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销售员工在公司上演讲

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  蔡总,cc姐,阿伟,小邱,小燕同事们

  你们好!

  很荣幸能通过蔡总的面试进入万居地产有限公司。能和各位同仁一起共事,我感到非常的高兴。这也算是一种缘分。我希望能在万居和你们工作愉快。一起进步与成长。

  昨天蔡总给我下达了一份艰巨的任务。给大家作一场关于销售的培训。我感觉“鸭梨”很大。让我一个刚刚毕业的大学生给你们这些销售精英做培训,就如同在“关公面前耍大刀”。但我既然答应了蔡总,还是不想让他失望。今天硬着头皮来给大家演讲,如果讲得不好,请大家多多包涵。

  首先,请允许我作下简短的自我介绍。我叫江琛。性别相信大家可以看出来吧。我是一个简单但不平凡的男孩,很幸运的赶上了80后末班车。既有80后的积极与开朗,同时有90后的自信和对新事物的追求挑战。我最大的特质就是执着。只要是我选择的事情,我所选择的道路,我会非常坚定的走下去。我毕业于湖南商务学院,大学主修市场营销专业。在学校期间我学习了本专业的相关知识和一些管理方面的知识。虽然谈不上成绩很优越,但也为现在和以后的工作积累了一些相关的经验。

  其次,我想跟大家聊聊我的大学生活。我并不是那种死读书的书呆子。我经常会利用周末去商场兼职,亲身的去体验生活。我想早点走进社会这个大染坊洗掉身上的菱角,使自己变成圆滑的鹅卵石。更好的去适应瞬息万变的社会。在大二和班上两名同学一起创业在长沙步行街摆地摊卖女士包包;在大学期间我有幸参加了XX年中部农博会江西展销售大枣,在为期一周的实训中我学会了如何更好的与顾客沟通,自信大胆的促销;XX年湖南省第19届房交会派发传单,了解了一些国内的房地产万达,阳光100的营销模式;每年春节在东浦市场帮父母亲做年画生意;有机会和一些企业家聊天,听他们讲经。所以我还是有点经历,只是刚刚从学校走出来,身上难免有太多的幼稚和青涩的东西。不够成熟与稳重。但我相信只要在大家帮助下一定会尽快突破自己。说点题外话,我最大的爱好就是篮球和写作。我特别喜欢和朋友一起打篮球,实话说技术真不怎么样。但这并不妨碍我打球。相比其他的运动,我更喜欢打篮球。我享受打篮球的那种感觉,富有激情和活力。和队员一起相互配合,共同取得胜利。球队中必须有一个强有力的核心,一个公司也是这样。

  我说下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。上午花了几个小时的时间了解公司的制度和管理流程。我庆幸自己能在这样有朝气青春的团队工作。同事间相处很融洽,工作认真负责我很钦佩。我先“纸上谈兵’一番吧。

  谈谈电话营销这方面。我觉得可以更换下其他的模式。例如:“您好!请问是xx吗?不好意思打扰了。昨天有个业主准备过2天出国,要委托我们放一个盘。不知道您有没有兴趣了解一下呢?”开头可以不要说是xx房地产,那样很容易让别人反感。因为打给他的房地产公司的人很多。在电话中要注意自己的语速,音量,口气,措辞等。什么时候打电话合适这个也是我们考虑的问题。有科学家研究下午2点是耳根最软的时候,这时候打会不会好一些呢。

  下午很高兴和小邱小燕一起带客户跑盘。我把自己想象成顾问和客户的双层身份。我学到了以下几点;一,带客户看房时要制造一点假象:“老板娘,您的眼光真好!这套房子我上午也有带客人来看过。隔壁几户都销完了”。二,聊天中可以听对方的口音。和顾客拉近关系。像昨天的谢小姐。听你口音好像是北京人,普通话这么标准。哦,我去年假期有去过。北京是个很不错的城市。三:在交流中和男士可以聊的话题有股市,篮球,国内外新闻,小孩的教育问题等。与女士聊天可以谈服装,减肥,美容,化妆品。四:一些小细节的东西例如带客户看楼盘时不能和客户相距太远,那样会让他感到被忽视没有受到应有的尊重和重视;太近也不好,让他有压迫感。自己的私人空间受到了侵犯。我觉得还是要把握一个度,大概2米左右。五:详细介绍楼盘的地理位置(楼盘的优点,销量,房间的朝向,价位,楼层),交通通达度,附近的基础设施,学校,医院,停车位,物业管理费等。这些是我昨天学到的知识。

  销售是一门很有挑战的行业。每天都要面临各种各样的困难。但只要调整好心态,坚持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在以后的工作中在蔡总的带领下,大家一起进步一起成功。创造属于自己的人生目标实现自己的价值。

  谢谢大家!


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