简单实用的直销沟通话术

　　沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢，今天作文库小编给大家分享一些简单实用的直销沟通话术，希望对大家有所帮助。

　　简单实用的直销沟通话术一、对于羡慕直销前辈的成就的朋友

　　与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业产品、创业平台、，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。

　　简单实用的直销沟通话术二、对知道直销是机会但害怕失败的人

　　应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委婉地告诉他们：其实人生不要怕失败，只要不放弃，只有暂时不成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人不是没有失败过。一般的情况对这类朋友不要操之过急。

　　简单实用的直销沟通话术三、对销售模式有异议的人

　　分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁，直销必将是主流行业。

　　简单实用的直销沟通话术四、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人

　　应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。我们从主动消费，到被动消费，现在是消费创富时代，这是消费的发展规律。

　　下面给大家分享一些销售的语气问题：

　　1、同情语气

　　杨先生在电器行工作。有一次在产品说明后，看到顾客还没有购买的意思，他就改变了自己的说话语气。

　　“太太，您什么时候洗衣服啊!”

　　“下班之后，或早上很早的时候啊!”

　　“哦!那真幸苦，您把衣服晒在外面吗?”

　　“因为怕下雨，只好都晒在家里面。”

　　“衣服晒在家里，像这几天阴雨绵绵，一天能干吗?”

　　“嗯，像现在这种季节，最少也要两天才干得了哦!”

　　此时，杨先生利用她正在抱怨的心态，进一步加强玫势：

　　“其实，您只要利用我们公司这种机器，保证30分钟衣服就可以干了。以后，无论您利用什么时间洗衣服，都能马上穿到干爽的衣服了。把衣服挂得满屋子像万国旗般的时代已过了。”

　　2、请教的语气

　　在推销过程中与顾客交谈时，装出一副没有理由说服顾客的悲伤之状，顾客会认为自己是正确的，因而内心得意洋洋。在他们没有防备的情况下，可快速地向他们“请教”。这是一种“败中求胜”的战术，先把自己当作一个失败者，从中掌握顾客不愿购买的原因，以及从他们口中套出怎样才能和他们成交。一般来说，顾客会告诉你应该怎样才能满意。

　　“那您认为怎样才能使顾客购买呢?”

　　“您能告诉我为什么顾客不愿意购买我所销售的商品吗?”

　　王昆是一个非常优秀的推销员。一次他去拜访一家公司的经理。

　　经理很喜欢王昆的设计图，但是他说：“主要购买方案的决策者只有在星期三才能碰面。规定如此，我们只好等到星期三再决定。”

　　王昆说道：“我理解。我希望我能够做成这笔生意。”

　　收拾好自己的东西，王昆又很怀念似地说道：“您知道，有时我们对小笔生意的达成是有折扣的，因为他们能与我们一锤定音，一次成交。现在我知道像您这样的大公司是不会对此有兴趣的。但无论如何还是让我们讲清楚。”

　　他拿出笔，写了一个数字说：“这是一次成效折扣。”

　　经理看看这个数字说：“哇，这是很大的一笔钱啊!”

　　王昆给经理算了一笔帐：“3000元是下星期三的价钱。当然，如果您在我迈出房门之后15分钟内给我一张20xx元的支票，这20xx元将是今天的价格。无论如何，感谢您给我时间。”王昆走出房门，迈出咖啡厅。

　　几分钟后，经理走进咖啡厅，递给王昆一张20xx元的支票，眨了下眼说道：“我了解你的所作所为，你没有骗过任何人，我们需要这个招牌，你使我们的工作更容易了。”

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