大学生模拟商务谈判大赛策划书

一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
    本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
    商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：
   （一）活动主题：薪火相传，商务新风
   （二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日
   （三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
   （四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
   （五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
   （六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
   （七）赞助单位：第一范文网、我爱竞赛网
五、活动内容：
   分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
  （一）初赛阶段
   1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
   2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）
  （二）复赛阶段
   1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采取淘汰赛
形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。
   2、复赛要求： 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟
内与对手进行现场商业谈判。
  （三）决赛阶段
   1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参加决赛。
    决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。
   2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作
性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。
  （四）评比方式
   1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：
   大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。
   2、商务谈判大赛决赛操作方法：
   根据评委的打分，现场进行奖项评选。
   3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。
六、活动奖励措施：
   （一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置
   1、团体奖：
   一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。 
   2、个人奖：
   最佳谈判手   （2名）
  （二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
  （一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
               XX年04月18日，召开发布会；
  （二）宣传活动：XX年04月4日—XX年04月18日）
  （五）初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；
  （六）初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；
  （ 七）初赛比赛：XX年04月26日（星期四）：
  （八）初赛结果公布：XX年04月27日；
  （九）复赛前期准备：XX年04月27日—XX年05月08日；
  （十）复赛阶段：XX年05月10日（星期三）；
  （十一）复赛结果公布：XX年05月11日；
  （十二）决赛准备阶段：XX年05月12日—XX年05月16日；
  （十三）决赛时间：XX年04月17日（星期四）。
八、活动可行性分析：
   通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。
经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等；线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；
   通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；
  通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；
  综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。
九、活动声明：
  （一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
  （二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
  （三）本活动策划书最终解释权归湖北科技职业学院商务协会所有。

十、评选人选

   初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

   决赛：湖北省高校工委副书记、湖北广播电视大学党委书记     傅立民

          湖北科技职业学院党委书记、院长                 骆家宽教授

          湖北科技职业学院副院长                       唐洪钧副教授

          湖北科技职业学院副院长                       余信理副教授

          经贸系商贸教研室主任                         李大洪副教授

                                                           附：
                                                      活动负责人：张瑾老师
 
                                                  主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
                                                  承办单位：湖北科技职业学院商务协会
                                                                 经济贸易系

                                                                XX-4-09

                            模拟商务谈判比赛评分表（个人）

 

甲方

乙方

1

2

3

4

5

6

1

2

3

4

5

6

商务礼仪（20分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

手势合理（4分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

表情适当（4分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

语言流畅（4分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

姿势得当（4分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

总体风貌（4分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

谈判准备（20分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

对议题的理解和把握（10分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

知识和心理的准备程度（10分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

谈判过程（60分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

谈判策略与技巧（8分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

团队配合（8分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

知识丰富、合理运用（8分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

逻辑清晰、思维严密（8分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

语言表述清晰准确（7分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

反应迅速、随机应变（7分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

表现从容（7分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

把控谈判气氛（7分）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

合计

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

模拟商务谈判比赛评分表（团队）

 

甲方

乙方

备注

谈判准备（20分）

 

 

 

信息收集程度（4分）

 

 

 

对议题的理解和把握（4分）

 

 

 

目标设定的准确性（4分）

 

 

 

方案设计的实用性（4分）

 

 

 

团队选手的准备程度（4分）

 

 

 

谈判过程（60分）

 

 

 

谈判策略与技巧（8分）

 

 

 

团队配合（8分）

 

 

 

知识丰富、合理运用（8分）

 

 

 

氛围控制（8分）

 

 

 

逻辑清晰、思维严密（7分）

 

 

 

语言表述清晰准确（7分）

 

 

 

反应迅速、随机应变（7分）

 

 

 

对谈判进程的把控（7分）

 

 

 

谈判效果（20分）

 

 

 

己方谈判目标的实现程度（4分）

 

 

 

双方共同利益的实现程度（4分）

 

 

 

谈判结果的长期影响（4分）

 

 

 

对方的接受程度（4分）

 

 

 

团队的整体谈判实力（4分）

 

 

 

合计

 

 

 

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