演讲的艺术

序言
       作者卢卡斯在序言里引用休谟的一言作为重点：授人善辩之术，莫过于从范例入手。

第一个部分

一、公共演讲

       1、书上的东西多少都不如实践实在。先把这些条条框框记住，不断积淀和锤炼，必定历经久远。

       2、演讲和日常语言的共同点：逻辑、对象、效果、反馈；不同点：结构更严谨、用语更正式、方式更专业。

       3、关于演讲焦虑。关于焦虑我是再熟悉不过了...那天和传路聊天的时候还把焦虑的方方面面复习了一遍（有时候自己仍然会不自禁的陷入焦虑）。其他的不多说，书中列举了一下六种克服焦虑的方法：不断演讲，积累经验；准备准备再准备；积极心理暗示；场景想象（这个非常有用，亲身体会）；大多数紧张是看不出来的（貌似口语课老师也这么说过）；别指望完美（认知的关键）；除了这些，当然可以运用一些放松技术。

       4、演讲现场的要素：场合、演讲人、干扰（以及调整自己，适应干扰）、信息、反馈、渠道。

       5、演讲和文化：就是场合问题要设计到不同文化的差别。

二、公共演讲的道德观

        1、演讲内容和方式要合乎文化道德观。

        2、演讲的目标要符合道德，特别是一些灰色地带的道德，非常值得关注。

        3、精心准备每一次正式演讲，并且说话要诚实，避免谩骂和其他不良词语的滥用。注意是滥用，还是看场合问题。

        4、个人演讲不能有剽窃的内容，引用需说明，演讲需要代表自己的工作，自己的思考和自己的语言。

        5、避免剽窃是个相当重要的内容，避免的唯一方法是，尽可能多的搜集资料，形成自己的看法。

三、倾听

        1、聆听可以分类为，欣赏性聆听，移情性聆听，理解性聆听和批判性聆听。

        2、聆听能力不强的几个原因有：注意力不集中，听得太费力（怎么又听力的感觉= =），武断（一般沟通最容易犯的问题，还没说完就打断对方），拘泥于外表

        3、后面谈到怎么聆听，我认为口译课练得真的很多了 = =~

第一次演讲

         1、组织演讲：任何演讲包括三个部分，开场白、主体和结尾。短篇演讲的要点不宜过多，观众很容易接受不了连绵不断的逻辑。

         2、开始演讲：完全的照着念和完全的即兴演讲都不适合初学者。即兴演讲需要演讲者对逻辑要点和材料非常熟悉，并且需要有一定放松的状态，才能发挥出日常语言相当的幽默感和连续感。真正有效率的演讲都是连续的连贯的，你常常会惊讶于演讲人，但是流畅的演讲常常是大量经验和练习的沉淀。

         3、试讲：几个要点：不要照着念，大声演讲，掌握时间，觉得差不多了可以让其他人在你面前继续试讲。

         4、正式演讲：首先自信的身姿自然的上台后，用少许的时间用微笑和观众保持一致，再开始演讲，途中记住要和观众保持持续的眼神交流，声音和眼神是控制观众的重要手段，特别是最后一排的观众。只要你能够根据观众的反馈调整眼神和声音，就一定踏上了高效演讲的道路。

第二个部分

一、话题的选择与目标选定

         1、话题的选择不多说，主要是由场景、观众和演讲人自身的条件决定。主要可以从自身熟悉的和自身感兴趣的话题入手。

         2、目标的选择：记住，目标的选择是演讲稿非常重要的部分。主要的有告知和劝说。比如目标：“告知观众，瑜伽有助于我们的健康水平”

         3、对目标的审查：是否切合听众？是否切合自身？是否太琐碎？是否太专业等。

         4、关于中心思想：一句话中心思想是对主体的高度概括。往往被用在演讲最后，是演讲人想让观众即使忘了所有的内容也应该记住的东西。

二、听众分析

         1、把听众作为中心是出色演讲的必要条件。寻求共同的普遍的价值观和经历是一个好的方法。当然说的容易做的难，我们必须在演讲之前就要了解听众的观点，而不是在现场根据听众的反馈来调整。

         2、成功演讲的成功条件之一是，要尊重每一个听众，无论在课堂内外：你都要表现出最高的水平。

         3、听众心理：任何人都是以自我为中心的，他们愿意听到和自己有关的有意义的事情。

         4、听众统计分析：额...干脆建模好了...有两个方面需要考虑，一是听众的统计特征（年龄、性别、职业、文化、性取向等），二是这些特征对演讲的影响程度。

         5、听众情景分析：在进行统计分析后，就要做情景分析了哈。

               ·规模：记住，规模越大，就越需要正式。

               ·环境：在演讲前有必要提前考察和准备好听众的环境，即使物质环境确实不好，不如很热，你需要记住，这个时候只有靠你自己的热情和能力来吸引观众的情绪了。

               ·对演讲话题的态度：一是兴趣；二是知识；三是态度。

               ·对演讲人的态度：人们往往有先入为主的感情，演讲人的水平越高，人们越信服。

               ·注意场合：时间等等。

          6、如何搜集信息：到了这一步就不说了～～

          7、适应听众：两个方面。一、演讲前适应观众：预测观众的反映，调整自己的话；二、    演讲时适应观众：这个非常重要啊！以前完全没有意识到！在现场即将演讲时，如果你发现突发的情况，比如说黑板没了，人数少了，应该根据上述的标准及时做调整，比如说人少了就少些正式，时间少了就精简内容等等。

三、资料搜集

          1、这个不多说了...当然这里包括了访谈和问卷调查，我想自己在大一的时候已经做的够多，不多说了。

          2、顺便说一句，这教材真是详细啊...什么检索的方法，索引的方法都讲的那么耐心...赞一个～～

四、支持你的观点

          1、实例：可以分为简要事例、完整事例和假设事例。事例的运用说明、强化你的看法，并且可以使演讲更加人性化，生动。当然要让事例起到最佳的作用，演讲人的功力也是必不可少的哈！！

          2、数据：不多说，关键的要点有：不要滥用数据；指明数据来源；简化数据。

          3、证言：分为专家证言和普通人证言。有两种方式可以引出证言：引用和转述。至于什么时候用什么，请记住，一般如果证言短小精炼，并且有思想，流畅，能够打动人，那么就引用吧～
         
第三部分：演讲准备：组织和设计

一、组织好主体内容

           1、要点：演讲目标和中心思想定了后，就是定演讲的主体要点了~注意要点不宜过多，两三个足以。

           2、后面的诸如论点材料、组织方法大多属于文章写法，早就熟悉了，不多说。

二、开头和结尾

           1、好的开头是成功的一半，这句话在演讲中再正确不过了，一般来说，开头有四个任务。

           2、引起注意与兴趣：这是发挥演讲人创造力的时刻！！所有的方法都是为了让主题和观众产生关系。具体的技术有：让观众想象、让观众震惊、反问观众、引文开始、讲故事等等。

           3、阐明演讲主题：好的开始也一定要让观众对主题有清晰的了解，否则即使引起了注意和兴趣也是徒然。

           4、建立可信度和好感：可信度的程度是观众是否对演讲人买帐的关键，有时候有必要说明自己的主题方面的研究情况和了解情况；好感这个东西，我觉得最重要的就是真诚。

           5、介绍主体内容，即逻辑要点：不要让观众去猜你的逻辑是什么，最好是在开头告知。还有个另外的作用，演讲人可以在开头告知观众演讲的重点和难点是什么。

           另外的一些开头的提示

                ·开头部分的时间一般在总时间的10-20%。

                ·开头的部分需要灵感和创造力，可以在搜集资料的同时准备一个本子，随时记下灵感。

                ·开场白可以准备若干个，随机选取。

                ·开场白最好在主体完成以后，不要在一开始就范畴，因为这是个创造性的工作。

            6、结尾也是个技术活，如果徒然结尾，会毁了整个演讲。具体将来结尾有两个作用，一是发出演讲结束的信号，二是强化中心思想。

            7、发出演讲的信号可以很简单，比如说口头提醒诸如最后，作为结论....等等。另外的技术有，通过语气和姿势：声音渐强或者渐弱。不过到底是渐强还是渐弱需要看演讲主题和氛围而定。

            8、强化中心思想：常用的方法有，总结主题（最平常的）、引用（升华）、戏剧性结尾（创造力）、首尾呼应。

           另外的一些结尾的提示

                 ·和开头一样，可以在搜集材料的时候注意一些有意思的创意。

                 ·结尾不要太长，一般占到5-10%。另外声音好洪亮，不要不愠不火。

三、演讲提纲

             1、这个不多说，小时候写作文提纲写的够多了，只在这里提出几个演讲要注意的地方。

             2、准备提纲（详细）：注意过渡、最好给演讲起个名字。

             3、演讲提纲（演讲时用）：就是口语老师一直强调的小纸片，注意，可以标明演讲小线索，表明准备时的小想法。

四、演讲语言和表达技巧

             1、演讲语言类似与作文语言技巧，不多说，这里主要说一些现场的表达技巧。

             2、当然传达方式这个东西需要演讲人在掌握和熟练运用了以上的技巧和积累了足够的经验后才能够拥有的个人风格。属于精进的部分了。

             3、一般传达方式有四种：书面演讲（安娜·理查茨）、背诵演讲、即兴演讲（重点后面介绍）和即席演讲（就是上面我们讲的内容，著名的可以参见伊丽莎白·多尔 1996年白宫）

             4、即兴演讲：你可以给自己安置一个即兴演讲的模式：比如三步法（申明观点，论据，结论）和四步法（态度，观点，论据，结论），总之要显得有逻辑。另外要掌握语速，因为一紧张语速就会很快，要学会用一些过渡的短语来调节语速，比如我想说的是...等等。还是需要大量的练习。

             5、声音控制：包括音量、音调、频率、停顿（相当重要的技巧）等。声音控制主要有两个特征，一是控制场面，二是自我风格。需要大量的练习来形成。

             6、形体语言：包括个人外表（需要和场合搭配）、身体动作、手势和眼神交流。形体语言除了关乎演讲人的个人形象以外，更重要的是可以调节自信和情绪。

             7、回答提问：一般有两个部分：一是预先准备问题；二是练习回答方法。

                   ·预先准备问题：在演讲的排练阶段，让别人提问等等；

                   ·回答方法：说明提问的方式（过程中还是结束后？）、用积极的态度回答、仔细倾听、面向提问这倾听，面向所有人回答！！、诚挚和坦率、保持话题方向。

五、使用视觉辅助

              1、一般的视觉辅助有实物、模型、图片、表格、幻灯片等等。在我看来，实物除了给观众比较直观的印象以外，有个非常重要的作用就是可以组织演讲者的演讲逻辑。

              2、后面讲了一些视觉辅助的注意要点，大部分是我们演讲课讲过的，这里选几条特别注意的：

                    ·避免使用黑板：黑板耽误的时间太多；

                    ·避免材料在观众中传阅，即使是每个人手中都有一份：因为这样会转移观众的注意力，加大演讲的难度；

                    ·在需要展示的地方才展示，避免转移观众注意力；演讲时面对观众而不是材料；

六、使用演示文稿

               1、额，都是ppt的东西，不多说。

第五部分 各类公共演讲技巧

一、告知型演讲

                1、关于各种组织方法：主要有实物、过程和概念告知演讲。

                2、一些提醒：

                     ·不要高估观众的知识水平：观众不同与读者，必须在听的同时要充分理解。

                     ·尽可能多的让观众和你说的东西产生联系！！！不要一味的告知，要灵活运用语言和技巧让观众对话题产生兴趣的方法就是，每个人对和自己有关的事情非常有兴趣！

                     ·避免过多的使用专业和抽象的语言词汇。

二、说服型演讲

                 1、当然说服型的演讲是在告知型演讲技巧之上的。说服型的演讲首先要考虑的问题就是伦理问题，我们需要在不触犯观众伦理的基础上真诚的进行演讲。

                 2、说服型演讲是观众和演讲者之间的心理战。这个时候，演讲者必须要切身的严肃，把自己当作和对方讨论的角色，充分考虑到对方的反对意见，才有可能达到效果。

                 3、另外，说服型演讲不可能说服所有观众！你必须有一个目标群众，这个可以通过问卷调查等形式确定，他们才是你的目标，当然这部意味着可以把其他人的利益忽略。

                 4、关于事实、价值、政策等不同类型的说服型演讲的组织方法不多说。

三、说服的方法

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