新进员工感言

去年8月作为锡恩一名新进员工，有机会参加23日-25日在西亚酒店举办的重庆公开课我深感荣幸。因为在以往公开课中，未经pk的员工是很难有这样的体验机会，这是一次很好的学习过程，可以让我更加了解锡恩，明白锡恩能带给重庆企业怎样的帮助，所以这次我怀着一颗感恩的心、学习的心，一定竭尽所能努力干好本职工作。 
    果然三天两夜的培训没有让我失望，真正让我感到震憾！感动！每天培训结束大家会座在一起开运营会，分享当天的感受，讲做得好的，做得不好的，可以做得更好的，以及每天承诺兑现处罚、pk，奖励，工作就应该这样做得好要奖，做得差的要罚，这种狼性原则让我很受启发。每天都在深夜十二点以后才休息，有的可能零晨三四点，第二天接着参加培训，说句实话是感觉到累的，但这种累是绝对值得的，因为锡恩训练营让我找回激情，找准方向，更加坚定我的人生选择。同时体验到一场没有硝烟的战争、一支打硬仗的团队、一种强大的锡恩文化、一种狼性的追赶精神……总之，三天两夜我收获很多，感动很多，以下跟大家作些分享。 

  一场没有硝烟的战争 
   记忆中的黄浦军校硝烟雾弥漫、杀声震天，如今的黄浦训练营开战同样激烈。我们从22日就已经进入临战状态，每个战友都有非常明细的分工，我被分在后勤组，后总分付我准备相关物料于下午两点30分以前送达指定地点，命令就是战斗，不敢丝毫懈怠，租车、打包、清点、找棒棒；分工明确责任到人，真有点军人风范，说明战斗已经打响，黄浦军人是为生死而战。 
    虽然我被分到后勤组，但我知道前方打仗必有后方支援，深刻理解后勤组对整个战役成败的重要性。这次后勤组人员大多刚入伍，新兵就有新兵的特点，积极、服从、认真、努力、不讲理由，因为新兵不懂的地方很多，需要在实践中去学习，所以大家势气高昂，有机会上阵杀敌令我们无比兴奋；在战场上个个都积极用心投入工作，得到公司高层的一致认同，初上战场得到赞同和鼓励，这对于新人的来讲就是小小的成功。成功就是每天进步一点点的累积！ 
   得到一点点赞扬不能沾沾自喜，毕竟比起老战友还是有差距的，短暂的激情不值钱，只有持续的激情才赚钱。新人们努力！加油！！不懂、不熟悉不是我们追不上的理由，给老战友压力，让大家成长，就是狼性成长法！  

  一支持打硬仗的团队 
   火热八月，锡恩的精英们个个西装革履奔赴前线。当客户穿短袖都觉得热，当我们汗水湿透全身，西服上长出白盐，锡恩战友们依然站如松，行如风，没有半点懈怠，这就是职化，专业化的体现，我们要让客户做到职化业首先我们应该做到。 
       24日晚销售部开会到零晨4点才休息，第二天没能按时到会场集合，每人被罚两枚负币（每枚负币10元）。有时候想想锡恩也太不人道了，4点睡觉7点20集合本来有难度，没有好的休息哪有好的精神服务，再说离客户到场还有充足时间，就不能让他们多休息一会吗？答案是不能！在锡恩言必行、行必果，没有做到必有惩罚，在锡恩不讲功劳，苦劳，只要结果，因为企业一定是要靠结果生存的。 
   还有销售部的soilder让我很受感动，由于对之前承诺没有实现，自罚600个俯卧撑。这是他一生做得最多的一次，以前在部队上也没这么干过，有人劝他做不了就不要做这么多，意思一下就可以了，也有人说不行这就是他应该承担的结果，在这里我佩服后者。在锡恩我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的，言行一致的soilder没有怨言，很多人来到旁边为他加油、鼓掌，也有人为他流下了酸楚的眼泪，最终还是痛苦的做完600个俯卧撑，我和tong想上去扶他站起来，但被他拒绝了，他要的是自己站起来，这就是他的承诺兑现。 
    这样狼性的团队！这样坚持的精神！还有什么困难不可战胜！ 

  一种震憾的锡恩文化 
   思路决定出路，结果改变人生，执行就是有结果有行动。锡恩强调以结果为导向的执行力文化，告诉我们结果为荣，任务为耻。结果才是客户想要的，结果才是公司生存发展的核心，结果才是公司给你工资的理由，而不是完成任务；明白一个道理对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对工作程序的负责，完成任务不等于结果。 
    锡恩的pk文化给我体会很深，在我们训练营中，每天至少pk两个人出局，并限定三分钟离开会场，第二天8点以前离开酒店。朋友你知道这是多么残酷吗？被pk的人难道真的很差吗？不是的，这就是锡恩的文化。在任何优秀的团队中，一定有一个相对较差的，这让每个人都会感觉到压力感，紧迫感，它要通过这种文化迫使员工成长，没有最好，只要更好，今天不努力工作，明天就可能努力找工作，因此我们没有选择，一个目标就是把工作做好。 

   一种狼性的追赶精神 
    什么是狼性？一定要把自己放在狼群中你才会发现狼性，狼性的竞争体系，优胜劣汰，让你时刻都处在危机的边沿，迫使你去成长、去努力、去学习，一有松懈你就会被淘汰、会死掉；就像羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去追赶，它们就会被饿死。只有经历过狼性追赶的人，才知到怎么可以让自己强大，知道怎么跟强大的敌人去战斗，强者从不欺负弱者，强者只跟强者去拼杀，只有这样才会活下来；如果经常欺负弱者或跟弱者玩，那么强者也会变成弱者，也就是狼也会变成羊。 
    所以！我应该感谢那些曾经给我压力，给我痛苦的人，是他们让我成长、进步的。相信，使我痛苦者！必使我强大！ 

    在这次训练营中我角色是售书，由于刚进公司四天对锡恩文化了解尚浅，对各种书籍也不太熟悉（姜汝祥博士多年沉淀，呕心力作，数量众多，已经形成比较完善的价值体系），因此不得不下功夫去记每本书的核心价值点，然后组织成为自己的语言有效传递给客户。 
        22日售书线为公司开了个好头，当天销售金额2345.6元，非常顺，但好景不长，后续两天业绩大幅下降，每天三百元左右销售额，我没有做到让每一个人都带上一本好书回去，说明做得还不够好，也对自己没实现承诺当场兑现50个俯卧撑。 
    由于对公司业务不熟悉，有人问到八荣八耻在哪本书里有，我对客户说等等给你找找看，因为我真的不知道，不过在所售书籍中的确没有八荣八耻，但这是说明一点不够专业，没有就是没有但我不确定，不确定给客户感觉就是不专业。同时我只注重售书的推销说辞，对光碟文件了解不够，心想光碟这东西本来就是展示用的，一般也不会有销售，导致有客户问到6p的时候，我突然忘记怎么给他解释。这是做得不够好的地方，我决定用两周时间全面熟悉公司的业务，包括所有的书籍、光碟、产品、流程体系等，如果做不到自罚80个俯卧撑再加50元水果基金。 

    在这里我要感谢kerwin  lion  leo……一起走过的日子永远怀念，很高兴认识一帮好兄弟好妹妹tony  rita  jeseen  focus  seven  lucy  kim……愿大家在新的一年工作顺利，牛年大吉。 
     
    从训练营回来没多久，我还是回到了熟悉的房地产业，因为要放弃自己熟悉的行业不那么容易的，有些东西总是难以割舍，现在又干起老本行做销售代理，但我很高兴有这么一次短暂的停留，清洗一下浮躁的内心，梳理一下纷乱的思绪，目前仍然在销售一线坚持着，相信寒冬之后应该是收获的节，冬天快结束春天也不会远了。

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