深情款款网络营销亲子装策划书

一、项目介绍

 1.亲子装起源于1921年：

 据有关资料显示，最早的亲子装出现于1921年，另外有一个版本认为亲子装最早是起源于韩国。现在的社会生活节奏加快，中国的母亲为了弥补对孩子的生分，为了弥补孩子与父母间的裂缝，很多父母让孩子穿着与母亲一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的亲近距离。后来，很多爸爸也穿上了亲子装。对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。在中国XX年下半年开始，关于亲子装的报道开始出现在各种媒体上。

2.开店思路：随着物质生活的提高，衣服不再只是传统意义上的进攻遮体、取暖之物，人们越来越重视衣物的款式、颜色及面料，而人们所需要的衣服，已上升到一个精神层面，更注意通过衣服所表达的意思。

       而亲情，无非是人们最在意的情感，与亲人的互动也更加重要。亲子装便在此时可以更好的体现。

       根据互联网的日益发达，人们足不出户便可以买到所需物品，非常方便、快速。人们也越来越喜欢这种方式的购物。所以网上开店的前景非常乐观。且网上开店无需房租、水电的开支，无聘请导购的开支，这便节省了资金。对于我们刚走出校园的学生来说，这无疑是一个很好的选择。既节省了我们的创业资金，也减少了我们的投资风险。

3.开店依据：

（一）亲子装，不像房子、车子那样昂贵，买第一次容易，第二次困难。它价格合理，对于时间长而渐渐不喜欢的衣服，可以淘汰，去买第二次、第三次......亲子装，一种充满亲情色彩的服装，可以拉近亲人间的距离，表现出亲情见的温馨。

（二）网上开店，成本少，风险低，支付货款方便，安全性高。

（三）我们是刚走出校园的经验不足的学生，开网店且属服装类的可以让我们积累经验，而且开网店不需要整天呆在电脑前，可以利用空闲的时间去商场转转，积累更多的销售方案。

（四）通过市场调研，了解市场供求状况，熟知自己的创业能力和资本力量，选择了有兴趣的服装行业。

 1、为什么选择这个产品？

时尚、新颖、活力、展现新一代精神面貌。

2、如何经营（货源、管理、服务）

    一、亲子装专卖店选址有讲究

亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外，还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近。幼儿园、小学附近是很多亲子装最喜爱的地段。稳定的客流正是亲子装店最需求的。

二、亲子装专卖店进货是关键

对于亲子装专卖店来讲，每款服装目前主要为8个尺码，远高于通常的服装尺码数，在每个销售季节大约更新200个以上的款式，因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。

一、  深情款款

1、问卷调查

深 情 款 款 亲 子 装

问 卷 调 查

问卷调查的说明：

        我们是深情款款亲子装网络销售店，正在做关于亲子装的调查。下面请您回答有关的问题。本问卷采用不记名的方式，希望您作答时不要有任何顾虑，填上自己的真实想法即可（请在您所选的选项前打“*”）同时期盼您能够发表自己的意见和建议。在此感谢您的支持和配合！

1.您的年龄？

   o 20-25    o 25-30    o 30-35     o 35以上

2.您的学历？

  o高中以下    o大专    o本科   o博士及以上

3.如果有亲子装您会购买吗？

  o会   o不会

4.在您的那个年龄段会与孩子穿亲子装？

  o   25-35     o  36-45    o 46以后

5.您愿意与孩子穿亲子装吗？

   o愿意  o不愿意 o介于两者之间

6.您会在那个场合穿亲子装？

  o日常生活 o参加亲子节目时 o都会

7.你认为穿亲子装会增加彼此感情吗?

  o会     o不会

8.你会选择那个款式的亲子装?

  o休闲款,   适合户外活动

  o运动款，适合室外活动

  o正装款，适合参加正式场合

9.您更注重亲子装的那一项

o面料 o款式 o价格

10.您更喜欢哪个季节穿亲子装？

o春 o夏 o秋 o冬

11.您有几个孩子？

 o1个 o2个 o3个 o没有

12.您服装的信息来源？

o商品陈列 销售员介绍

o电视传媒

o时装表演 展示

o朋友亲人介绍

13.您孩子的性别？

o男  o女

14.您是否拥有亲子装？

o是 o否

15.您会以为什么原因穿亲子装？

o体现家庭温馨，增进感情

o纯粹好玩

o为节假日特定节日

o其他

2、市场细分：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。目标顾客　： 80后新父母 谁为亲子装买单呢？其实很简单，80后新父母是一个集中的消费群体。亲子装是目前童装业的流行趋势，不少家长乐意和孩子穿一样的衣服，与孩子游戏玩乐，拉近和孩子的距离。亲子装不仅能表达“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，同时家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。亲子装的风行也正体现了当前大环境下的一种新的消费潮流。经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈。因此，以亲子装服饰为代表的亲子服饰将引领社会亲情重归的潮流。童装的销售对象多在1-12岁。

市场定位：是指是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

3、网络营销方法

1.电子邮件营销

2.搜索引擎营销

3.博客营销

4.移动营销

5.病毒式营销

6.即时通信

7.企业站点宣传与推广

4、企业站点如何宣传（网页）

5、深情款款促销活动

1、打折促销
   打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2、赠品促销
   在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3、积分促销
   在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。
4、抽奖促销
   抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5、联合促销
   如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
6、节日促销
   在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。
7、纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8、优惠券促销
   在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9、限时限量促销
   限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
10、发促销促销
   声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。

网络广告

三、作业心得

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