促销方案

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

  2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

  3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

  4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

1、以企业门店为主体。

  2、以实际销售目的。

  3、以多数预期顾客为主要对象。

1、准备阶段

  1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

  2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

  3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

  4）制定现场促销计划与货源的调度。

  5）促销人员的选拔，培训和安排。

  2、实施阶段

  1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

  2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

  3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。

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